理財周刊 - 人物專訪 - 正威網路總經理李政言

<人物專訪> 正威網路總經理李政言

免費力量大遊戲贏廣告

(491 期) 文＼林靜雯

　　每日瀏覽率超過400萬人次的「遊戲天堂(i-gamer)」網站，因為提供約2400套免費網頁遊戲，自2008年暑假爆紅。遊戲天堂所屬的正威科技公司，由李政言創辦，他秉持服務網友的初衷，繼續以免費的小品遊戲營造無負擔的遊戲空間。

免費遊戲帶來百萬營收

雖然遊戲天堂網站的遊戲都是免費的，卻帶來豐沛的廣告收入，據記者估計，目前單月營收已達100萬元，有一半來自Google廣告聯播(AdSense)，其餘則來自其他遊戲公司的合作方案，這也證明了在網路世界裡，人潮即錢潮！

東吳大學電算系(現已改為資工系)畢業的李政言，出社會後進入精業公司服務，「當時就接觸到網路，覺得網路可以達成我的理想，創造一個沒有商業氣息的意見交流天地。」李政言說，當時他就創立了「網際論壇」，闢了許多討論區，供大家交換意見，這網站至今仍很熱門。

直到2006年，線上遊戲風行，當時非常流行MMORPG(多人線上角色扮演)的遊戲方式，由於這類的遊戲必須花很多時間練功、對打，以至於青少年流連網咖徹夜不歸、玩家尋仇的社會新聞時有所聞，李政言有感而發地說：「我覺得玩遊戲應該以健康、輕鬆的心態去玩，因此創立了『遊戲天堂』網站。」

「遊戲天堂裡的網頁遊戲，不用註冊、不用花很多時間下載，只要花一天、半天就可破關，對網友來說很輕鬆，隨時可以上去玩。」李政言說。

廣告聯播收益分攤頻寬費用

遊戲天堂成立的第1年，每天的瀏覽率大概是1萬多，到了2007年初暴增為7萬多，李政言說：「那時候就必須從虛擬主機轉換到實體的主機，必須支付頻寬費用，當時我加入了Google的廣告聯播網，給了我們很大的幫助。」

Google的廣告聯播網是將網路上的廣告商與網路買家做整合，遊戲天堂加入了廣告播映的陣營之後，每個月都有一筆廣告連結的拆帳收入。「2007年3月，每個月大約有1000多美元的收入，不但負擔了我們的頻寬費用，還能支持我們開發新遊戲；到了2009年底時，每個月已有15000美元的拆帳收入。」李政言說。

研發、篩選遊戲得宜流量倍數成長

廣告收入的倍數成長，代表著遊戲天堂的流量也呈倍數成長，李政言說：「主因軟體的更新，Flash 8.0推出後，因可以支援後端的資料庫，產生很大的作用，我們就可開發Social Game(社交遊戲)，類似開心農場、摩爾莊園等遊戲，對製造遊戲的人來說就更有發揮空間，網友可以享受如同線上遊戲般影音感受，吸引更多人上網來玩。」

再者，篩選出好玩的遊戲也很重要，李政言每天都會收到來自世界各地的遊戲，他說：「我們要選出適合國人的、有趣的，再放到網站上去。」遊戲天堂並為每個遊戲開闢一個討論區，每天都有專門的人閱讀網友留下的意見，李政言說：「從這些意見中，我們知道哪個細節有問題、哪個設計很好玩，作為改良遊戲的依據與參考。」目前討論區已多達 2400 多個。

「2008年暑假，單月的瀏覽率破億，連我自己都嚇了一跳！」李政言說，「當時我們的網站已約有 1600 套免費的遊戲，自己開發的也有 7 至 8 套，奠定了我們的基礎，直到 2009 年底還有 20％的成長。」李政言說。

上市遊戲公司上門談合作

驚人流量數字吸引了大型遊戲公司上門談合作，將新遊戲放在遊戲天堂網站上供網友試玩，李政言說：「這又替我們創造了另一項收入。」

由於遊戲天堂對新遊戲有一定的流量貢獻，還因此吸引了上市遊戲公司上門談併購，李政言說：「當初基於對網路的理想抱負才會創立這個網站，不想太商業化；即使現在有一點成績，還是希望走自己的路。」

現在，遊戲天堂積極地自製網頁遊戲，像是自行研發3D引擎的「魔塔」以及結合人工智慧的「麻將」，還紅到對岸去，在大陸騰訊等網站都有詳細介紹。李政言說：「2010年計畫代理遊戲，因此有現金增資的打算，不過還是會向原股東募資。」

代理新遊戲深夜不給玩

李政言說：「代理的新遊戲會鎖定青少年，所以我打算深夜12點以後關閉，不會讓青少年熬夜玩！」他完全以一個關懷青少年的心態來看待即將代理的新遊戲，讓著眼商業利益的外人替他捏一把冷汗，但李政言極有信心地說：「這就是網路人的固執，我要為理想而努力！」